Perusahaan teknologi real estat Latvia berekspansi ke UE

Bulkestate adalah perusahaan teknologi Latvia yang 100% tumbuh di dalam negeri yang telah mengembangkan solusi unik untuk memfasilitasi penjualan real estat. Itu telah berhasil menguji platformnya di Latvia dan sekarang sedang mencari ekspansi di negara-negara Baltik dan UE lainnya.

Bagaimana itu dimulai

Pendiri Bulkestate secara aktif mengerjakan proyek pengembangan real estat dan menjadi perantara kesepakatan real estat dan mencatat bahwa banyak properti menarik tidak terjual karena likuiditas yang rendah untuk penjualan tiket yang besar. Banyak pemilik bangunan tempat tinggal rela menjual bangunannya dalam sekali transaksi untuk menghindari kerumitan apartemen terpisah. Karena kesepakatan rata-rata membawa label harga 2-5 juta euro (tingkat harga di negara-negara Baltik), penjual berjuang untuk menjual karena ada sejumlah kecil pembeli dengan tingkat modal bebas ini dan mereka biasanya menginginkan diskon yang signifikan.

Ada segmen pembeli yang tidak puas yang signifikan yang mencari apartemen dengan harga menarik di lingkungan yang menarik, dengan infrastruktur yang baik, dan area umum berkualitas tinggi bahkan jika mereka perlu melakukan investasi selanjutnya untuk merenovasi apartemen itu sendiri. Pembeli ini seringkali tidak dapat dijangkau oleh saluran penjualan tradisional karena penjual yang memiliki seluruh bangunan ingin menjualnya dalam satu transaksi. Artinya, harga bangunan tersebut mencapai jutaan dan tidak terjangkau oleh pembeli biasa. Ada juga pengembang yang tertarik untuk menjual sejumlah apartemen di proyek mereka untuk menguji selera pasar dan memfasilitasi permintaan unit yang tersisa. Tetapi mereka takut merusak persepsi pasar tentang tingkat harga yang tepat dari properti tertentu dan gagal mencapai potensi pendapatan penuh untuk proyek mereka.

Igors Puntuss, salah satu pendiri Bulkestate, berkata: “kami melihat bahwa keputusan yang dibuat oleh pemilik gedung apartemen sehubungan dengan proses penjualan seringkali mengarah ke salah satu dari dua arah:

(1) mereka, yang siap bekerja dengan pembeli yang dinamis dan berburu barang murah, menjual properti mereka dengan nilai optimal. Dalam kasus pemilik bangunan, harganya akan jauh lebih tinggi dibandingkan dengan transaksi yang menjualnya kepada investor yang akan mengambil sebagian besar keuntungan dari penjualan apartemen individu berikutnya; (2) mereka yang menunggu pembeli untuk seluruh bangunan seringkali gagal untuk menjual sama sekali atau, pada akhirnya, terpaksa menjual dengan harga yang jauh lebih rendah dari permintaan semula karena properti tersebut semakin rusak dan pemeliharaannya semakin mahal. Untuk pengembang keterlambatan dalam proses penjualan dan kegagalan untuk menunjukkan permintaan pasar untuk produk mereka sering menyebabkan meningkatnya tekanan dari investor dan pemberi pinjaman dan/atau berkurangnya jumlah opsi untuk membiayai penyelesaian proyek.”

Peluncuran massal

Melihat kekurangan pasar ini selama beberapa waktu, para pendiri memutuskan untuk berinvestasi dalam mengembangkan platform Bulkestate dan mulai beroperasi pada akhir tahun 2016. Ini bukanlah awal yang mudah karena pasar perlu menarik kedua belah pihak – pembeli dan penjual – dan tidak bekerja dengan kurangnya permintaan dari salah satu sisi ini. Penjual skeptis terhadap konsep ini dan membutuhkan banyak waktu untuk membujuk klien pertama agar mempertimbangkan untuk menempatkan properti mereka di platform Bulkestate. Rintangan besar lainnya yang umum adalah kebutuhan untuk melakukan investasi yang signifikan dalam perbaikan gedung agar lebih menarik bagi pembeli, yang penjualnya belum siap atau tidak mampu membiayai.

Terobosan besar dicapai dengan berhasil menyelesaikan proses penjualan gedung apartemen di pusat Riga. Ini adalah transaksi yang rumit yang melibatkan banyak pemangku kepentingan, utang bank yang tertekan, dan pekerjaan konstruksi yang signifikan agar bangunan tersebut layak untuk dijual. Pemiliknya sedang mencari pembeli tetapi tidak dapat menemukan pembeli yang dapat membantu menyelesaikan kewajiban keuangan mereka. Bulkestate memfasilitasi penjualan apartemen dan pengiriman apartemen ke pembeli setelah selesainya pekerjaan konstruksi. Solusi kami adalah satu-satunya cara untuk menyesuaikan kepentingan semua pemangku kepentingan dan menghindari proyek pembangunan yang gagal dan bangunan runtuh lainnya di pusat kota.

Status terkini

Sekarang Bulkestate bertujuan untuk memfasilitasi 3-4 transaksi pembelian grup per tahun dengan volume transaksi rata-rata 20-30 juta euro. Kami telah membangun layanan yang membantu menghubungkan kepentingan pemilik bangunan dengan permintaan pembeli apartemen. Kami membantu mengembangkan penawaran di mana harga apartemen biasanya jauh di bawah harga pasar (karena harga untuk seluruh bangunan lebih rendah daripada apartemen terpisah) sehingga memfasilitasi pengambilan cepat. Penawaran online kami didukung oleh kehadiran di lapangan melalui perwakilan penjualan dan agen real estat yang memungkinkan kunjungan fisik ke gedung atau portofolio apartemen yang ditawarkan. Kesepakatan ditutup ketika semua apartemen yang ditawarkan telah dipesan oleh pembeli dan uang jaminan telah diterima. Jika sejumlah kecil apartemen tetap tidak terjual, Bulkestate membelinya dan kemudian menjualnya kembali dengan harga pasar.

Jika diperlukan, Bulkestate mengatur pekerjaan renovasi yang diperlukan di gedung untuk memastikan kualitasnya memenuhi permintaan pembeli – biasanya ini didanai oleh uang jaminan pembeli atau pinjaman Bulkestate dan tidak memerlukan investasi dari penjual. Layanan kami sebenarnya telah menjadi perkembangan yang baik untuk kota Riga karena kami membantu meremajakan dan memberikan kehidupan baru pada bangunan tempat tinggal yang seringkali tidak terpelihara dengan baik karena pemiliknya tidak memiliki minat atau kemampuan.

Bulkestate sedang membangun reputasi sebagai platform yang dikenal dengan apartemen berkualitas baik dengan harga menarik dan ini memungkinkan bertambahnya jumlah pengguna reguler. Saat ini kami telah mencapai 11 ribu pengguna terdaftar. Volume ini membantu membangun efek platform – Bulkestate menjadi tempat untuk menjual gedung apartemen dengan cepat dan dengan harga bagus sementara pembeli akan menantikan penawaran yang akan datang. Tak satu pun dari agen real estat sendirian akan mampu membangun aliran kesepakatan yang cukup untuk bersaing dengan keragaman dan volume penawaran Bulkestate.

Tapi kami tidak melihat diri kami bersaing dengan agen real estat. Sebaliknya, kami percaya bahwa ada sinergi yang kuat antara layanan kami – kami membantu agen real estate untuk mempercepat penutupan kesepakatan mereka dan biasanya semua proyek kami melibatkan agen real estate untuk memfasilitasi penutupan kampanye kami. Dan kami melihat meningkatnya pengakuan atas nilai layanan kami di antara agen real estat Latvia.

Sebenarnya, Bulkestate telah dibangun dengan semangat kolaborasi sejak awal karena kami beroperasi sebagai tim kecil dan sejumlah kompetensi utama disediakan oleh mitra strategis kami, seperti Cube, yang menyediakan sebagian besar kebutuhan pengembangan dan pemeliharaan TI kami dan Vilson, sebuah firma konsultan keuangan, yang membantu kami selama penataan kesepakatan real estat serta membantu mengatasi tantangan manajemen keuangan.

Ekspansi

Sekarang kami sedang mengerjakan perluasan geografi untuk layanan kami di negara-negara Baltik serta Finlandia, Jerman, dan Spanyol. Kami percaya bahwa lingkungan pasar di negara-negara ini menguntungkan untuk mencapai hubungan saling menguntungkan yang serupa antara penjual, pembeli, dan agen real estat yang telah kami capai di Latvia.

Riset pasar awal kami telah menunjukkan minat yang signifikan terhadap layanan kami dan kami secara aktif membangun infrastruktur yang diperlukan untuk pelaksanaan transaksi real estat – pengaturan dengan notaris, ketersediaan layanan rekening kustodian dengan bank, penyesuaian dokumentasi hukum dengan spesifikasi lokal dan banyak lagi hal-hal lain. Tapi kami percaya pada manfaat yang dapat kami bawa ke kota-kota Eropa di mana Bulkestate akan hadir.